01
Zu wenig Interessenten
Es gibt zu wenig Anfragen. Nur wenige Unternehmen aus Eurer Zielgruppe werden überhaupt auf Euch aufmerksam.
Founder Clarity – Startup Mentoring
Vom guten Produkt zum funktionierenden Unternehmen.
Viele B2B-Software-Startups haben ein gutes Produkt. Was ihnen fehlt, ist ein Unternehmen, das genauso gut funktioniert.
Genau dort setzen wir an.
Kommt Euch das bekannt vor?
Das Produkt ist da. Aber der Rest funktioniert noch nicht so, wie er sollte.
Viele Gründer merken irgendwann, dass ein gutes Produkt allein nicht reicht. Marketing, Vertrieb, Kundenbindung und Organisation entwickeln sich nicht automatisch mit. Vieles funktioniert irgendwie – aber nicht zuverlässig oder planbar und oft nur mit hohem persönlichem Einsatz.
02
Zufällige Vertriebserfolge
Einzelne Deals funktionieren, aber es gibt keinen belastbaren Prozess, der aus Interessenten zuverlässig Kunden macht.
03
Schwache Kundenbindung
Ob Kunden bleiben ist schwer planbar. Denn zu wenige Kunden erzielen einen echten Nutzen durch Eure Software.
04
Unklare Roadmap
Kundenwünsche und technische Themen konkurrieren täglich um Aufmerksamkeit. Was wirklich marktrelevant ist, bleibt oft unklar.
05
Unsichere Entscheidungen
Viele unternehmerische Entscheidungen trefft Ihr zum ersten Mal. Es fehlt die Erfahrung, um Chancen und Risiken sicher einzuordnen.
06
Mehr Arbeit als Fortschritt
Es gibt mehr Ideen und Aufgaben als Zeit. Ohne klare Prioritäten wird viel gearbeitet, aber zu wenig konsequent zu Ende gebracht.
Warum das passiert
Die offensichtliche Lösung ist nicht immer die richtige.
Wenn zu wenige Interessenten gewonnen werden, scheint mehr Werbung naheliegend. Wenn Leads nicht kaufen, orientiert man sich am Vertrieb der Wettbewerber. Und wenn Kunden unzufrieden sind, werden neue Features entwickelt.
Doch in vielen Fällen liegt die eigentliche Ursache an einer anderen Stelle. Eine schwache Nachfrage kann auf eine unklare Positionierung oder Zielgruppe zurückgehen. Eine niedrige Abschlussquote entsteht häufig nicht durch eine ungeeignete Demo, sondern durch eine unpassende Ausgangssituation des Interessenten oder ein unzureichend kommuniziertes Nutzenversprechen. Und wenn Kunden trotz guter Software abspringen, liegt es oft nicht am Produkt, sondern daran, dass Onboarding, Delivery und Customer Success den Nutzen der Software nicht zuverlässig beim Kunden ankommen lassen.
Die Herausforderung besteht deshalb nicht darin, noch mehr Maßnahmen zu starten. Sie besteht darin, zu verstehen, warum etwas noch nicht funktioniert, die richtigen Konsequenzen daraus abzuleiten und anschließend ein Vorgehen zu entwickeln, das zur konkreten Situation des Unternehmens passt.
Die Founder-Clarity-Methode
Erst verstehen, was Euch wirklich weiterbringt. Dann ein System entwickeln, das funktioniert.
Ich arbeite nicht mit einem festen Mentoring-Programm, das jedem Startup dieselbe Antwort gibt. Stattdessen betrachten wir Eure konkrete Situation, hinterfragen Annahmen und entwickeln gemeinsam Lösungen, die zu Eurem Produkt, Eurem Markt, Eurem Team und Eurer aktuellen Unternehmensphase passen.
A
Das Unternehmen verstehen
Wir analysieren, wie Produkt, Marketing, Vertrieb, Customer Success, Delivery, Organisation und Finanzen heute zusammenspielen.
B
Die Ursachen erkennen
Wir prüfen, warum ein gewünschtes Ergebnis noch nicht erreicht wird und was möglicherweise in die falsche Richtung führt.
C
Die Themen priorisieren
Wir entscheiden, welche Themen jetzt den größten Unterschied machen, und was Ihr bewusst nicht oder erst später angeht.
D
Die Lösungen umsetzen
Wir entwickeln gemeinsam Konzepte, Vorgehensweisen, Prozesse oder Leitfäden, die Ihr im Alltag effektiv nutzen könnt.
Wobei ich Euch konkret unterstütze
Keine abstrakte Beratung. Sondern Hilfe bei den Situationen, die über Euren Markterfolg entscheiden.
Die Zusammenarbeit richtet sich nicht nach einem starren Leistungskatalog. Im Mittelpunkt stehen die Fragen, die Euch gerade konkret beschäftigen – und die Strukturen, die Euer Unternehmen braucht, damit Ergebnisse nicht mehr nur zufällig entstehen.
Ihr gewinnt zu wenige, relevante Interessenten?
Wir prüfen, ob Positionierung, Zielgruppe, Nutzenversprechen, Website, Content und Marktzugang wirklich zusammenpassen. Daraus entwickeln wir einen Weg, mit dem Ihr gezielter die Kunden erreicht, für die Euer Produkt den größten Wert schafft.
Nutzen: mehr relevante Nachfrage aus Eurer Zielgruppe und weniger Streuverlust.Aus guten Gesprächen werden zu selten Abschlüsse?
Wir betrachten Euren gesamten Vertriebsprozess – von Qualifizierung und Demo über Angebot und Follow-up bis hin zu Einwandbehandlung und Pricing. So entsteht ein Vorgehen, das nicht von Improvisation oder einzelnen Personen abhängt.
Nutzen: höhere Abschlusschancen und ein nachvollziehbarer Vertriebsprozess.Kundenprojekte sind aufwendig oder geraten ins Stocken?
Wir entwickeln klare Onboarding- und Deliveryprozesse, definieren Erwartungen, Verantwortlichkeiten und Erfolgsmeilensteine und sorgen dafür, dass Kunden den Nutzen Eurer Lösung schneller erleben.
Nutzen: weniger Reibung, schnellere Ergebnisse und zufriedenere Kunden.Ihr seid unsicher, wie Ihr in schwierigen Kundensituationen reagieren sollt?
Ob Eskalation, Sonderwunsch, Preisverhandlung, Projektverzug oder drohende Kündigung: Wir ordnen die Situation gemeinsam ein und entwickeln eine Reaktion, die Kundenbeziehung, Wirtschaftlichkeit und langfristige Positionierung berücksichtigt.
Nutzen: souveränere Entscheidungen und weniger teure Zugeständnisse.Die Produktentwicklung folgt zu stark Einzelwünschen?
Wir hinterfragen, welche Anforderungen tatsächlich marktrelevant sind, wie Roadmap-Entscheidungen getroffen werden und wann ein Feature sinnvoll ist – oder nur von wichtigeren Themen ablenkt.
Nutzen: mehr Wirkung pro Entwicklungsstunde und ein klarerer Produktfokus.Organisation und Verantwortlichkeiten wachsen nicht mit?
Wir schaffen klare Rollen, Entscheidungswege und Arbeitsweisen, damit nicht alles bei den Gründern zusammenläuft und das Team verlässlicher zusammenarbeiten kann.
Nutzen: weniger operatives Chaos und mehr Zeit für echte Führungsaufgaben.Ihr wisst nicht, was gerade wirklich Priorität hat?
Wir sortieren Eure Themen nach Wirkung, Dringlichkeit und Abhängigkeiten. So entsteht ein realistischer Fokus für die nächsten Wochen und Monate statt einer endlosen Liste gleich wichtiger Aufgaben.
Nutzen: schnellere Fortschritte und ein gezielterer Einsatz von Zeit und Budget.Wachstum, Bootstrapping oder Finanzierung?
Wir betrachten, welches Wachstum zu Eurem Geschäftsmodell passt, welche Ressourcen wirklich fehlen und ob zusätzliches Kapital Probleme löst – oder nur ein noch nicht funktionierendes System größer macht.
Nutzen: fundiertere Entscheidungen über Kapital, Team und Wachstum.
Warum ich?
Ich kenne diese Fragen nicht nur aus der Beratung. Ich habe sie selbst elf Jahre lang beantworten müssen.
Ich bin Dr. Sebastian Adam und habe mehr als zwanzig Jahre in der Softwarebranche gearbeitet – erst als Wissenschaftler und Berater, später als Unternehmer und Geschäftsführer. Mit OSSENO Software habe ich aus eigener Kraft ein B2B-Softwareunternehmen aufgebaut – ohne Venture Capital, Bankkredite und sonstige Geldgeber.
Auf diesem Weg habe ich gelernt, wie man Kunden gewinnt, begeistert und bindet, welche Produktentscheidungen echten Mehrwert schaffen, wie man die richtigen Mitarbeiter findet, funktionierende Strukturen aufbaut und aus einem Startup letztendlich ein profitables Unternehmen entwickelt.
Diese Erfahrung ist heute die Grundlage meines Founder Clarity Mentoring. Ich nehme Euch die unternehmerischen Entscheidungen nicht ab. Aber ich helfe Euch dabei, Zusammenhänge schneller zu erkennen, typische Fehler zu vermeiden und bessere Entscheidungen zu treffen.
20+ Jahre in B2B-Software und Requirements Engineering
11 Jahre Aufbau eines bootstrapped Softwareunternehmens
Von der ersten Idee bis zum erfolgreichen Exit
Individuelle, erfahrungsbasierte Begleitung statt Standardprogramm
Die Zusammenarbeit
Erst ein gemeinsames Verständnis. Dann konsequente Umsetzung.
Founder Clarity verbindet eine fundierte Bestandsaufnahme mit langfristigem Sparring. Gemeinsam sorgen wir dafür, dass aus den richtigen Prioritäten konkrete Veränderungen im Unternehmen entstehen.
1. Startup Assessment
Zu Beginn betrachten wir Euer Unternehmen umfassend und strukturiert. Wir untersuchen nicht nur das offensichtliche Problem, sondern die Gründe dahinter – von Positionierung und Vertrieb bis hin zu Delivery, Customer Success und Organisation.
- gemeinsame Analyse der aktuellen Situation
- Bewertung der wichtigsten Herausforderungen
- klare Prioritäten und konkrete nächste Schritte
- individueller Maßnahmenplan für Euer Unternehmen
2. Regelmäßiges Sparring
Im Anschluss begleite ich Euch bei der Umsetzung. Wir besprechen Ergebnisse, ordnen neue Situationen ein, korrigieren Annahmen und entwickeln Lösungen weiter, bis sie in Eurem Unternehmen tatsächlich funktionieren.
- wöchentliches unternehmerisches Sparring
- Unterstützung bei konkreten Entscheidungen
- laufende Priorisierung statt Aktionismus
- Aufbau belastbarer Strukturen und Prozesse
Für wen Founder Clarity geeignet ist
Für Gründer, die bereits etwas aufgebaut haben – und jetzt daraus ein funktionierendes Unternehmen machen wollen.
Founder Clarity richtet sich an B2B-Software-Startups, die ein Produkt entwickelt haben, erste Pilot- oder zahlende Kunden gewinnen konnten und nun merken, dass nachhaltiger Markterfolg mehr braucht als gute Software.
Euer Produkt ist marktfähig, Euer Unternehmen aber noch nicht nachhaltig erfolgreich.
Ihr gewinnt erste Kunden, könnt den Erfolg aber noch nicht verlässlich wiederholen.
Marketing, Vertrieb, Onboarding oder Customer Success brauchen belastbare Prozesse und Strukturen.
Ihr steht vor wichtigen Entscheidungen und möchtet von der Erfahrung eines Unternehmers profitieren, der diesen Weg bereits gegangen ist.
FAQ
Häufige Fragen zur Zusammenarbeit
Ist das Founder Clarity nur für B2B-Software-Startups geeignet?
Nein. Allerdings ich bin überzeugt, dass echte Spezialisierung mehr Mehrwert schafft als allgemeine Beratung. Deshalb arbeite ich bevorzugt mit Unternehmen, deren Herausforderungen ich aus eigener Erfahrung kenne. Das genaue Produkt ist hingegen egal.
Was unterscheidet Dich von einem Accelerator, Business Angel oder VC?
Ich bin weder Kapitalgeber noch an einer Beteiligung interessiert. Meine Empfehlungen sind nicht an ein Investmentmodell gebunden. Im Mittelpunkt stehen Euer Unternehmen, Eure Ziele und Lösungen, die zu Eurer Situation passen.
Ist Founder Clarity aktive Mitarbeit oder nur Beratung?
Die Zusammenarbeit verbindet strategische Beratung, Mentoring und unternehmerisches Sparring. Ich bringe eigene Erfahrungen, klare Empfehlungen und neue Perspektiven ein. Die Umsetzung bleibt jedoch bewusst in Eurer Verantwortung.
Warum beginnt die Zusammenarbeit mit einem Assessment?
Weil einzelne Maßnahmen nur dann sinnvoll sind, wenn die Zusammenhänge verstanden wurden. Das Assessment schafft eine belastbare Grundlage und verhindert, dass Zeit und Budget in Lösungen fließen, die am eigentlichen Problem vorbeigehen.
Hilfst Du auch bei Funding?
Ich unterstütze Euch dabei, Finanzbedarf, Wachstumspfad und Investitionslogik realistisch zu bewerten. Founder Clarity ist jedoch keine Fundraising-Agentur und verspricht keine Finanzierung als Ergebnis der Zusammenarbeit.
Ist die Begleitung wirklich individuell?
Ja. Jedes Unternehmen steht an einem anderen Punkt und hat andere Herausforderungen. Deshalb gibt es bei Founder Clarity keine Standardprogramme oder fertigen Konzepte, sondern Lösungen, die zu Eurem Unternehmen passen.
Nächster Schritt
Lasst uns darüber sprechen, was Euer Unternehmen jetzt wirklich weiterbringt.
In einem unverbindlichen Erstgespräch lernen wir uns kennen, sprechen über Eure aktuelle Situation und prüfen, ob mein Mentoring zu Eurem Unternehmen und Euren Zielen passt.
